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Una vez que conoces los objetivos principales de tu plan de marketing, el siguiente paso es identificar cómo buscarás cumplirlos.

Los distintos medios y fuentes de tráfico que disponemos hoy en día de forma autogestionable en Internet nos permiten cumplir diferentes tipos de objetivos, desde los estrictamente relacionados a ese empeño a aquellos relacionados a imagen de marca y generación de audiencia en redes sociales.

De forma básica, los medios pueden dividirse en "push" y "pull", es decir, aquellos que nos sirven para empujar nuestro mensaje a nuestra audiencia objetivo, sin que necesariamente se encuentre en un proceso de compra activo de nuestros productos o servicios y aquellos que nos permiten mostrar nuestro mensaje a usuarios que ya se encuentran en un proceso de compra.

Un buen ejemplo de un medio "pull" es la red de búsqueda de Google, ya que nos permite mostrar anuncios a los usuarios que ya se encuentran buscando los productos o servicios que ofrecemos. Esto es excelente para objetivos de ventas y generación de clientes potenciales en caso de que tu servicio o producto posea una demanda activa en el mercado.

En el caso de que tu producto o servicio no posea demanda activa, por ser nuevo en el mercado o ser muy innovador, es recomendable utilizar medios "push" tales como Facebook Ads o la red de Display de Google.

De este modo, realizando una buena segmentación podrás mostrar anuncios a tu público objetivo y despertar su interés. Te invito a que investigues todas las características y tipos de segmentación, que utilizan los principales medios digitales para identificar cuáles podrían ser más útiles a la hora de cumplir los objetivos de tu plan de marketing digital.